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大灣區面輔料展 | 內銷回溫!柔性著陸的“停機坪”在這里!

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近期內銷市場好轉,確有一定程度的復蘇,這已然成了紡織市場關注度最高的事。部分地區坯布市場的庫存有所下降,織造廠家開機率有所上升,廠家生產積極性好于前期。不少染廠業務員也反映,最近印染業行情有了起色,又開始忙碌了......


“有些品類最近進倉了很多坯布,好幾個廠都很火。我們量一般,有些廠快爆倉了!

“主要是廣州中大市場的單子下來了,那邊的單子大多數是市場貨,量大,所以最近挺忙的!

“最近市場有好轉,單子多了,原先開機率只有60%,現在廠里的開機率在80%。目前產銷能做平,以訂單貨為主!

“5月以來,我們接到的訂單明顯比之前多了,但是都是以內單為主,外單今年到現在基本就沒接到幾個!

......

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國內的服裝需求在一定程度上開始一波反彈,但外貿市場復蘇非常緩慢。在外貿需求仍未恢復,內銷市場布局有待優化的局面下,紡織面輔料企業對于接下來的出擊策略也需要謹慎調整。


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產業越是高壓階段,釋能越需柔性落點。大灣區面輔料展則將帶著專業、全面、務實、高效的商貿屬性,并盡可能地提供詳盡的市場供需參考及反饋,為全體同仁搭建可靠的“停機坪”,于7月15-17日,亮相深圳國際會展中心,盡顯行業擔當。

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1.備好主打市場貨


2500多家服裝品牌企業,品牌數量全國第一;近10家上市服裝企業,上市企業數量全國第一;2019年銷售總額2600多億,占全國的10%,經濟總量第一;全國大中城市一線高端市場占有率超過60%,市場占有率第一......且不說全部華南市場,僅深圳,便已擁有者四個全國第一,紡織市場吞吐體量可見一斑。


對于服務這類大品牌來說,備好主打“市場貨”至關重要。這類企業的需求量往往較大,考驗的是面輔料展企業的生產效率、供貨速度等,要求有品質有速度,且能穩定、持續供貨。在展會現場與對接過程中,率先將市場貨與可保障的后續服務表明,節省的不僅僅是雙方的對接時間,更提高了商貿轉化效率,也打消了買方的后顧之憂。


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2.迎接多款小批量


華南市場擁有數萬個設計師品牌,更有多個規模電商孵化基地,服務這些買家時“量小快反”才是最高法則。對于設計師品牌來說,單一產品的單次采購量不一定能達到規模,即便近幾年電商快銷的模式讓一部分面輔料展企業開放了“1米起訂”的服務,但由于種種原因,這部分買家因為訂貨遇到閉門羹的幾率仍然較大。


在這個特殊的年份,線上銷售成了終端產業的依仗,微信群、抖音、各大直播平臺都成了B2C的“店面”,銷量也十分值得關注。如何讓“1米起訂”落到實處,讓來樣定制開花結果,讓這喊了幾年的概念和口號變成真切服務,也許不難發現,服務好小批量訂單,也能“吃飽”的另一番天地。

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3.瞄準當季與秋冬


近期,如防曬衣、速干衣、輕薄T恤等快銷夏裝產品走俏,帶動中間產業相關面輔料產品市場回溫。同時由于疫情的影響,不少服裝廠的備貨生產提前了一個季度,也就是說下半年的秋裝和冬裝的備貨已經或者即將啟動......買家訊號已充分釋放。


面輔料企業可根據自身產品品類及特點,針對當季產品與秋冬產品早做籌謀,同時注意協調好相關配套加工的合作方與原料方,制定合理穩妥的短期供貨、長期接單的交互策略,實現當季的產銷平衡,與下一季的盈利。


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4.鏈條穩住莫跟風


幾個月前搶購口罩的相似套路又出現了,這次是頭盔。不少紡織貿易商表示有快錢就賺,“既得利益最大化”的法則固然無錯,但對于紡織類生產企業來說呢?


有人認為前面錯過了口罩、熔噴布等“快錢”攻略,新一波錢不能再錯過。但有“快錢”產品本身屬于低消耗品,市場需求會慢慢回落,前期入場的老板已經賺到了快錢,而那些剛剛進入或者即將進入的老板就變成了“接盤俠”。


與其在這個時期還飄忽不定,“犧牲”手里的資金鏈追逐這種“浮塵”,不如沉淀下來,琢磨如何將庫存打理好,如何融入內銷市場過度,如何準備迎接新一季訂單更為務實、長遠。



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內銷市場的回暖,不僅讓傳統內銷企業開始重拾信心,更為踟躕的外銷企業帶來了一份溫暖,也許在這個終端市場消費模式與市場配比紛紛變化的時刻,能夠另辟蹊徑,順利度過這個外銷“低溫”期。大灣區面輔料展則將從行業發展、企業成長出發,以市場、商貿的多邊角度,助推企業們在釋壓階段平穩落地。


                                                                             (來源:intertextile面輔料展)

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